決めること

1. 送付の目的を決める
2. 具体的な送付プランを決める
   • いつ
   • 誰に
   • 何を
   • どのように　送付するか

送付の目的

例）

• 認知獲得
• ナーチャリングやファネルの前進
• イベント案内
• アポイント獲得（未商談ハウスリスト、保留失注掘り起こし、BDR）
• 商談中顧客の音信不通防止　　　など

いつ

例）

• 貴社視点で必要なタイミング（新規開拓、ハウスリスト掘り起こし、など）
• メールしているがご反応がない、架電するも不在などで通電しなかった
• 資料請求やイベント参加していただいた
• MAツールのシナリオに合わせたタイミング
• 展示会でのリード獲得直後
• 同業種での導入ケースが増加したり、事例が公開された