決めること
送付の目的を決める
具体的な送付プランを決める
いつ
誰に
何を
どのように 送付するか
送付の目的
例)
認知獲得
ナーチャリングやファネルの前進
イベント案内
アポイント獲得(未商談ハウスリスト、保留失注掘り起こし、BDR)
商談中顧客の音信不通防止 など
いつ
例)
貴社視点で必要なタイミング(新規開拓、ハウスリスト掘り起こし、など)
メールしているがご反応がない、架電するも不在などで通電しなかった
資料請求やイベント参加していただいた
MAツールのシナリオに合わせたタイミング
展示会でのリード獲得直後